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Stratégie Marketing Digital

En quoi un partenariat entre un fond de Private Equity et une agence de marketing digital a-t-il du sens ?

En 2016, nous avons commencé à faire pivoter Sharing Cross. Comme toute agence digitale, nous devons régulièrement nous réaligner, nous adapter si nous ne voulons pas péricliter. La stratégie a été de se recentrer sur nos vraies forces : le marketing digital et l'acquisition client.

Depuis 20 ans que je suis dans le web, c'est ce qui m'intéresse le plus. Mesurer toutes actions et les améliorer en temps réel pour atteindre les objectifs fixés, voire les dépasser.

En parallèle de l'agence, j'ai commencé à me rapprocher du monde des start-ups. D'une part pour leur apporter du conseil en terme de notoriété et d'acquisition client. Ensuite parce que nous avons développé un projet au sein de Sharing Cross, lui-même devenu une startup.

Comprendre les besoins d'une startup selon le stage aulequel elle se trouve, et lui apporter une aide de qualité pour la faire grandir, est donc devenu ma nouvelle passion.

J'ai rencontré un Managing Partner d'un fond de private equity. En discutant, nous nous sommes rendus compte que la clientèle de nos deux entreprises (entreprises de taille intermédiaire, PME, Startup à fort potentiel de croissance) était presque parfaitement alignée.

Nos deux entreprises étaient également en adéquation sur la nécessité de fournir un travail de qualité ainsi qu'une croissance durable à nos clients.

Quelle est la valeur apportée par un fonds de Private Equity ?

 

D'une manière générale, les sociétés de capital-investissement aident les entreprises dans lesquelles elles investissent avec une combinaison des éléments suivants:

  • Planification stratégique globale
  • Identification et poursuite de nouveaux marchés
  • Accès au capital sous forme d'équité et / ou de dette
  • Développement de l'équipe de gestion
  • Recrutement d'employés clés
  • Prestation de leadership à travers un siège au Conseil
  • Support opérationnel
  • Identification des opportunités de fusion et d'acquisition

Mais un élément important manque dans ces points incontournables et qui est tout aussi indispensable : une stratégie marketing et de génération de prospects qui va naturellement créer des opportunités d'affaires pour les entreprises dans lesquelles ces sociétés investissent. Et c'est exactement là où un partenariat avec une agence de marketing fait sens.

Quelle est la valeur apportée par une agence de marketing digital ?

Le marketing B2B est aujourd'hui radicalement différent de ce qu'il était il y a dix ans. Alors que le marketing B2B était jadis une jungle incalculable d'annonces imprimées coûteuses et de publipostages fantaisistes, nous opérons aujourd'hui dans un monde de budgets serrés qui exigent des décisions marketing intelligentes basées sur les données à chaque étape.

Simultanément, les achats ont commencé à se déplacer et prendre part sur Internet, et les acheteurs à recueillir de plus en plus d'informations en ligne pendant le processus d'achat. Cette information devient facilement disponible, au quotidien, pour ces acheteurs.

Au cours des dernières années, ces tendances ont entraîné une évolution majeure parmi les spécialistes du marketing B2B, qui se sont détournés des tactiques de marketing traditionnelles pour se rapprocher de :

  • SEO (optimisation des moteurs de recherche) et marketing de contenu
  • Génération de leads en ligne
  • Email marketing, automatisation du marketing et lead nurturing



Voici quelque données à l'appui :

  • 71% des acheteurs B2B commencent leur recherche d'informations par une recherche organique (Google)
  • 66% des spécialistes du marketing affirment que l'amélioration du référencement et la croissance de leur présence organique (SEO) constituent leur première priorité d'Inbound Marketing (Hubspot)
  • 53% des spécialistes du marketing affirment que la moitié ou plus de leur budget est alloué à la génération de prospects (BrightTALK)
  • 39% des marketers B2B prévoient d'augmenter leurs dépenses en marketing de contenu en 2018 (Content Marketing Institute)



Comment mettre en place un partenariat avec une agence de marketing digital ?


Si vous pensez que des synergies peuvent exister entre votre société de capital-investissement et une agence de marketing axée sur les résultats, voici comment vous pouvez mettre en place ce type de partenariat :


1. Identifiez une agence de marketing dont la clientèle est alignée avec la vôtre


Comme mentionné précédemment, la clientèle du fond de private equity est directement alignée sur celle de notre agence de marketing. Vous devez, vous aussi, trouver votre équivalent. Toutes les agences ne conviendront pas à votre entreprise et à vos investissements.

Si votre fonds se spécialise dans la croissance des entreprises de soins de santé, faites une recherche sur Google "agences de marketing de soins de santé." Si vous êtes spécialisé dans la croissance OEM et les fournisseurs de services industriels, faites une recherche sur Google "agences de marquage industriel."


2. Faites en sorte que l'agence vous prouve pourquoi elle est la bonne

Vérifiez que vos objectifs sont alignés. Vérifiez également que l'approche de l'agence est axée sur la croissance des résultats pour ses clients, tout comme la vôtre. Demandez-lui de vous guider à travers leur structure de prix, ainsi que leurs processus de génération de trafic pour site Web, de prospects et de ventes pour leurs clients. Demandez-lui de partager des études de cas avec des résultats tangibles comme preuve de génération de prospects qualifiés pour les ventes et de croissance des revenus qui en résulte pour leurs clients. Assurez-vous que leurs personnalités sont en harmonie avec les vôtres et, surtout, avec celles de vos clients.


3. Faites un essai avec l'agence

Une fois que vous vous sentez confiant, faites l'introduction à un client qui, selon vous, bénéficiera le plus de leurs services. Demandez à l'agence qu'elle s'engage sur les résultats. Tout est mesurable aujourd'hui, alors assurez-vous que leurs équipes ont clairement indiqué quels indicateurs clés de performance (KPI) seront utilisés pour mesurer le succès. Demandez des rapports mensuels accompagnés de brèves analyses des résultats. Et faites un point physique tous les trimestres avec votre agence pour travailler à partir de rapports plus détaillés et pour assurer qu'ils suivent ces KPI.

Si les résultats sont là, vous avez peut-être identifié un partenaire qui apporte une toute nouvelle proposition de valeur à vos investissements actuels et futurs.


Besoin d'aide pour trouver la bonne agence de marketing digital?

Notre agence de marketing digital, Sharing Cross, dessert un public très spécifique - des entreprises de fabrication et industrielles de taille moyenne. Donc, nous pouvons ou pas être la bonne agence pour votre clientèle. Si nous ne le sommes pas, nous ferons de notre mieux pour vous orienter dans la bonne direction afin que vous puissiez trouver le bon partenaire. Si vous souhaitez planifier une courte consultation, cliquez ici ou envoyez-moi un courriel à agence[at]sharingcross.fr.

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A propos de l'auteur / Constance Gatbois

Expert Digital et Entrepreneur depuis plus de 13 ans, j’accompagne les entreprises dans la transformation digitale, le développement de solutions web & mobile, les smart datas, la stratégie d’acquisition clients (SEO, SEM, …). A travers une expérience significative en France et à l’international, j’interviens au sein de grands groupes et ETI pour développer des solutions efficaces et centrées sur les usages clients.