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Votre stratégie digitale génère-t-elle des leads ?

Pour de nombreuses personnes, vendre n'est pas l'exercice préféré. Dans leur esprit, si vous concentrez votre attention sur la création d'un produit qui résout un problème sérieux, les gens en ont vraiment besoin, vous n'avez pas du tout besoin de vendeurs.

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Parce que l'on a jamais une seconde chance de faire une première bonne impression, voici comment rendre votre première impression mémorable.

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Gagner de nouveaux clients c'est gratifiant. Il est cependant facile de tomber dans le piège et de ne se concentrer qu'exclusivement sur l'acquisition clients en oubliant l'importance de la fidélisation de ces clients.

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Imaginons que vous venez de lancer une entreprise SaaS ou un site e-commerce. Vous passez d'innombrables heures à faire des recherches sur l'industrie, à discuter avec des clients potentiels et à rencontrer des conseillers pour élaborer une stratégie de croissance qui ressemble à ceci:

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Au cours de ces dernières années, l'évolution du comportement d'achat, qui a donné naissance au mouvement inbound, a également révolutionné l'expérience globale des clients. Leurs attentes, ainsi que la façon dont ils communiquent, se sont transformées.

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En 2016, nous avons commencé à faire pivoter Sharing Cross. Comme toute agence digitale, nous devons régulièrement nous réaligner, nous adapter si nous ne voulons pas péricliter. La stratégie a été de se recentrer sur nos vraies forces : le marketing digital et l'acquisition client.

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Le 25 mai prochain, le règlement général de protection des données (RGPD) entre en vigueur. Toute entreprise, peu importe sa taille, doit être en conformité avec la réglementation. Voici les 6 étapes pour être prêt le jour J.   ETAPE 1 : Désigner votre délégué à la protection des données

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Vous avez consacré du temps à développer votre site web, et mis en place des éléments pour vous faire connaitre et faire venir les internautes sur votre site. Cependant, les résultats ne correspondent pas à vos attentes.

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Avec la multiplication des fonds et des startups, l'acquisition de Deal Flow est devenu plus complexe qu'au début des années 2000. Pourtant, il est également devenu plus simple, grâce aux outils internet notamment, de trouver des dossiers sérieux à proposer à vos investisseurs. Quelle stratégie mettre en place pour une acquisition de deal flow efficace ?

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Vous devez disposer d'un plan solide pour vous assurer que vous ne commencez pas à créer du contenu qui ne s'affichera jamais dans les résultats de recherche. Comment améliorer son SEO ? Découvrez comment utiliser les topics clusters dans votre stratégie marketing de contenu. SOMMAIRE La prochaine évolution du SEO Pourquoi est-ce important pour votre stratégie de marketing de contenu?...

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Depuis quelques mois, des annonces concernant des modifications majeures comme la modification de l'algorithme de Facebook, la mise à jour de l'algorithme Google et l'entrée en vigueur de la nouvelle loi concernant la protection des données, vont avoir un impact sur votre stratégie digitale 2018. Comment adapter vos actions en place, face à ces nouveaux éléments et conserver, voire augmenter...

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'inveCarmignac n’est plus à présenter. Ce fond a su faire sa réputation auprès de la finance et des investisseurs depuis plusieurs années. Reconnu en tant qu’expert dans son domaine, Carmignac a su opérer sa transformation digitale pour continuer de se positionner en tant qu'advisor incontournable et prendre une longueur d’avance par rapport à ses concurrents.

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La Commission Européenne a élaboré le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) afin de contribuer à renforcer les garde-fous autour des données personnelles, et créer des standards plus homogènes pour tous les pays de l'Union Européenne.

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Comment fonctionnez-vous actuellement dans l'acquisition de deal flow ? Avez-vous mis en place une veille avec système d'alerte ? Passez-vous par des intermédiaitres ? Votre site internet est un outil qui peut être très efficace dans l'acquisition de deal flow. A condition de savoir comment l'utiliser efficacement.

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Comment améliorer votre taux d’acquisition clients et ainsi augmenter de manière significative votre portefeuille clients ? Qui visite votre site ? Comment les retenir ? Quelle offre devez-vous mettre en évidence pour capter les bons investisseurs ? Ces questions vous avez déjà dû vous les poser. Vous avez certainement déjà une idée des réponses.

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Combien de leads qualifiés obtenez-vous grâce à votre site internet ? Si vous ne le savez pas, ou que le chiffre est peu satisfaisant, alors l'inbound marketing est fait pour vous. En effet, le principe est de faire de votre présence digitale, un moyen d'obtenir plus de clients avec une maitrise du coût d'acquisition et du R.O.I. Pour ceux qui ne savent pas encore ce que signifie l'inbound...

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Si vos commerciaux continuent de passer des appels dans le dur et essayant d'obtenir des rendez-vous lead après lead, votre chiffre d'affaires ne doit pas beaucoup progresser. Si vos commerciaux ont du mal à atteindre les objectifs fixés. Ce n'est pas leur faute. Si vous continuez à leur faire passer des appels pour faire des ventes, alors non seulement votre CA ne va pas progresser, mais vous...

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Pour la plupart des banques, l'Inbound Marketing est un outil largement sous-utilisé. En fait, la plupart des institutions financières dépendent uniquement des méthodes de marketing traditionnels, telles que la radio, la télévision et les publicités dans les journaux. Mais avec l'essor des services bancaires en ligne et mobiles, les stratégies de marketing digital sont plus précieuses que jamais.

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Un buyer persona est la représentation d'un client type. Cette représentation qui définie les attributs et la démographie d'un segment de clients cibles. Les attributs sont basés sur des études de marché et des données de la clientèle existante de l'entreprise.

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En moyenne, un lead acquis par l'inbound Marketing coûte 61% de moins qu'un lead acquis par l'outbound marketing.

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Facebook peut-être un très bon canal d’acquisition de trafic pour votre site internet. En effet il devient quasi incontournable d’y être présent et de relayer ses publications sur une page entreprise ou de marque. Comment procéder pour augmenter son trafic web grâce à Facebook ?

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En tant que dirigeant, vous savez à quel point le marketing est important : Sans marketing, votre entreprise mourrait probablement du à l'absence de nouveaux clients. Par conséquent, si vous n'avez pas pris le temps, ni mis les efforts dans cette mission, c'est maintenant le moment. Le moyen le plus simple pour démarrer est la mise en place d'un entonnoir de vente ou funnel.

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Nous avons remarqué que les entreprises qui investissent dans le contenu marketing ont souvent ce débat en interne concernant la conversion de leurs lecteurs : Qu’est ce qui fonctionne le mieux en terme de ROI : Lead nurturing via une liste d'emails, ou les conversions directes ?

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Écrire des contenus attrayants pour le web c'est ce que vous rêvez de faire ? Savoir écrire des contenus pertinents pour votre lectorat et en adéquation avec les règles de Google, serait encore mieux.

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Adwords s’oriente vers une expérience mobile. Il y a quelques semaines Google supprimait les liens payants situés à droite des résultats de recherche (cf notre article « Impacts liés à la suppression d’Adwords »). Depuis aujourd'hui, mercredi 1er juin 2016, Google modifie ses annonces pour que celles-ci soient adaptées aux mobiles. C'est le cas des annonces display.

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Les spécialistes du webmarketing ont un grand nombre d’outils à leur disposition pour les aider dans le cadre de leurs conquêtes de nouveaux clients. Le SEO et le SEM sont vitaux pour atteindre des leads et apporter à vos services de nouveaux contacts par l’intermédiaire de l’utilisation de campagnes payantes et non payantes.

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Toutes les entreprises ont un objectif en commun : obtenir un plus grand chiffre d’affaires et une croissance plus rapide. Mais, de nombreuses sociétés se débattent pour aligner leur personnel, les processus et la technologie pour atteindre ces objectifs.

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Lors du TH’s Hospitality Day, qui se déroulait le 12/10, j’ai eu l’opportunité de participer à une conférence en compagnie d’un avocat spécialisé en droit des affaires, Maitre Pauline Le More. L’objectif était de donner les clés afin de mieux comprendre les derniers changements liés à la loi Macron dans le secteur du tourisme et de l’hôtellerie, pour les contrats impliquant les OTA et les...

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Malgré la fin des clauses abusives, la mise en place d’une stratégie digitale solide reste une arme efficace face aux OTA. Le digital doit d’abord être considéré comme un levier commercial intégré à la stratégie globale des hôtels, ce qui implique aussi une enveloppe budgétaire réservée à ce poste. Attention, Il ne s’agit pas d’investir des millions d’euros dans des annonces payantes, mais plutôt...

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Le 21 avril, Google effectuera une mise à jour de son algorithme afin d’y intégrer la notion de site responsive, (optimisé pour les mobiles), pour le référencement des sites. Cela signifie que si votre site n’est pas responsive, vous risquez de perdre votre positionnement SEO.

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Le 7 août 2014 Facebook a modifié ses conditions générales. La nouvelle clause stipule :"vous ne devez pas inciter les gens à utiliser les plugins sociaux ou à aimer une page. Cela inclut offrir des récompenses, des applications, des jeux ou le contenu d une page en échange d'un "J'aime". [...] Pour assurer la qualité des connexions et aider les entreprises à rejoindre les vraies personnes qui...

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Cette semaine, Facebook a lancé une nouvelle fonctionnalité. La fonction « enregistrer pour plus tard ». Cela revient à enregistrer un post dans une liste pour pouvoir le lire ultérieurement.

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L'engagement des contacts pour une marque a toujours été un axe de communication important. Depuis ces dernières années, Les réseaux sociaux ont facilité les échanges et surtout la possibilité de les consigner. Les réseaux sociaux occupent une place prépondérante dans le quotidien des consommateurs. Plus que des supports de communication, ils permettent de dialoguer directement avec les clients....

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La newsletter est devenue un indispensable pour la qualification de contacts. Tout en apportant un service de qualité, elle permet de qualifier votre audience. Cependant, la mise en place d'une newsletter efficace permettant d'obtenir les données souhaitées, n'est pas toujours chose facile. Environ 20% des messages e-mail marketing sont bloqués par les filtres. Avec un taux moyen d'ouverture des...

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Vous avez un nombre satisfaisant de fans sur votre page fan Facebook et vous en êtes content. Cependant votre taux de visibilité et d’engagement n’est pas satisfaisant. Vous avez besoin d'augmenter le nombre d'interaction avec votre communauté.

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Qu'entend-on par support mobile ? il s'agit des smartphones et des tablettes. Deux supports qui permettent de naviguer sur Internet de n'importe quel endroit du moment que la 3G ou le wifi sont actifs. L'homme étant de plus en plus nomade, il n'en a pas moins besoin de naviguer sur internet. Comme vous l'aurez compris, un site qui n'est pas visible sur mobile ne sera pas fréquenté.

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Un site en responsive webdesign c’est un site web qui s'adapte au support sur lequel il est lu. (Pour en savoir plus sur le Responsive Webdesign, lisez notre article « responsive Webdesign : quels avantages pour un site web ?» ) Tous les concepteurs de site en responsive webdesign ne sont pas d’accords sur les éléments à prendre en compte lors de la conception du site web. Au delà de la question...

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Pour créer du trafic en magasin, et engager les consommateurs, internet est devenu un levier indispensable, qu'il soit utilisé sur mobile ou sur ordinateur.

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Pour une entreprise, un site Internet actif est devenu un outil primordial pour promouvoir ses activités. Le webmastering éditorial ou administration éditoriale permet de tenir régulièrement à jour cette interface avec le public. L’animation éditoriale, c’est la mise en œuvre de toutes les actions de publication et de diffusion de contenu, dans un but triple mais très simple :

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Internet est un des médias qui permet une mesure précise et personnalisée des actions faites par vos contacts. Comment avez-vous pensé votre présence sur internet ? Quelles informations recueillez-vous sur vos contacts ? De quelles manières ces informations peuvent-elles être utiles ? Comment pouvez-vous les optimiser ? En résumé, comment internet et la connaissance de vos contacts peut vous...

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Comment transformer vos fans en client, et développer une relation durable avec eux ? Comme beaucoup de marques, vous possédez une page fan sur Facebook. Vous avez certainement une bonne connaissance de la typologie de vos fans de leur situation géographique, de leur âge et sexe. Les statistiques Facebook étant assez complètes. Cependant, connaissez-vous précisément les noms, âge et adresse...

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Le contenu web, comme nous l'avons expliqué dans nos précédents articles, est un axe stratégique pour la communication interactive d'une marque et de ses produits. Les supports web se multiplient, et il est donc important d'avoir une ligne éditoriale web centrale sur laquelle s'appuyer. En effet, avec Google Panda, le contenu web ne peut pu être dupliqué. Il doit donc être efficace sur chaque...

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Le contenu d'un site web est surtout ce qui le fait vivre. Le contenu web lui permet de gagner en visibilité sur les moteurs de recherche et de fidéliser les internautes, en premier lieu. Un autre aspect tout aussi stratégique, c'est que le site internet d'une entreprise peut être aussi un outil impactant dans le processus d'achat des prospects. Cela sous entend pour l'entreprise, créer du...

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Internet est un support sur lequel toute entreprise doit figurer. Internet est cependant devenu un média complexe et vaste où il peut être difficile d"émerger face à la concurrence toujours croissante. La première action d'une entreprise sur Internet est bien évidement d'avoir un site internet.

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Indicateurs clés de performances : définition Avant de commencer à expliquer à quoi peut bien servir un KPI, il faut connaître leur définition. Prenons celle donnée par Nicolas Malo et Jacques Warren dans Web Analytics (2009), un KPI (Key Performance Indicator) est une « Mesure qui évalue la qualité de la performance des sociétés dans leur exécution des activités stratégiques essentielles pour...

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Afin d'augmenter le nombre de fréquentation sur un site, voici quelques conseils pratiques et simples à appliquer pour l'améliorer. Certains de ses éléments sont connus par beaucoup, mais souvent oubliés, ou mal utilisés. Voici un descriptif des sources permettent de booster l'acquisition de trafic comme le référencement payant, la publication de contenu intéressant ainsi que le marketing viral /...

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Le Brand Content est un terme qui désigne les contenus produits directement par une marque à des fins de communication publicitaire et d’image. Le brand content désigne généralement des contenus éditoriaux (conseils, articles pratiques, forums, reportages, ...) proposés sur Internet, supports papier ou en TV, mais il peut également prendre la forme de nombreux autres contenus (vidéos, jeux,...

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