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Recrutement de lead

29 novembre 2012

Comment recruter des contacts qualifiés via internet ?

Internet est un support sur lequel toute entreprise doit figurer. Internet est cependant devenu un média complexe et vaste où il peut être difficile d"émerger face à la concurrence toujours croissante.
La première action d'une entreprise sur Internet est bien évidement d'avoir un site internet. Il est important désormais de ne plus le considérer comme une simple plaquette stoïque mais comme un outil à part entière qui doit être mis à jour régulièrement pour attirer les contacts qualifiés et pour voir également les recruter.

1. Comment bien penser son site internet ?

Un site internet doit pouvoir remonter dans les premières pages des moteurs de recherche. Pour ce faire, son contenu et son développement doivent être pensés minutieusement en matière de mise à jour du contenu web, mais également en matière de facilité de lecture. L'internaute doit comprendre en un coup d’œil ce que propose votre site, et trouver rapidement l'information qu'il cherche. Cela vous semble évident, cependant bon nombre de sites sont encore confus voire indigeste.

2. Comment créer du trafic qualifié sur site internet ?

Si votre site est bien conçu, l'étape suivante est de faire venir les internautes et surtout votre cœur de cible à lui. Les moyens à disposition sont nombreux. Le contenu web est devenu un des moyens les plus efficaces. N'avez-vous d'ailleurs pas trouvé le contenu que vous êtes en train de lire par Le moyen le plus utilisé :Les moteurs de recherche. Grâce à du contenu web publié fréquemment et de qualité, vous allez positionner votre site internet dans les 1ères pages des moteurs de recherche. Il est important au préalable de bien définir les mots clés que vont utiliser vos contacts dans leur recherche.
Ce contenu doit bien évidemment être en adéquation avec votre métier, et être ecrit pour les lecteurs.

Les questions à vous poser lors de la rédaction des contenus vont donc être de type : Qui ? Quoi ? Pourquoi ? Comment ? Quel bénéfice le lectuer vient chercher ?
Pensez aussi que vos contenus web doivent être écrit sous forme de pyramide inversée. Parez du plus large pour aller votre l'essentiel à la fin.

Un autre moyen indispensable sont les réseaux sociaux. N'oubliez pas que 77% des internautes français vont sur les réseaux sociaux quotidiennement. Il serait donc dommage de passer à côté de tous ces contacts potentiels. Évidemment tous les réseaux existants ne sont pas forcément adapté à votre entreprise. Il est important de s'entourer du bon prestataire pour définir les réseaux et la stratégie à mettre en place.

Il reste évidemment la publicité payante soit sous format d'achat d'espaces ou d'achat de mots clés. Là encore vous allez pouvoir créer du trafic vers votre site web.

3. Recruter des contacts qualifiés

Une fois ce trafic créé, et le contenu adapté à votre coeur de cible, il est important de mesurer l’efficacité de cette qualification et aussi de récupérer de l'information. Pour recruter des contacts qualifiés via votre site, il est important de mettre à disposition un formulaire qui va offrir un "service" aux visiteurs. Cela peut être un téléchargement d'un livre blanc, d'astuces, de bons de réduction, etc...
Pensez bien aux champs dont vous avez besoin pour qualifier vos contacts. Ne rendez pas tous les champs obligatoires mais uniquement ceux qui sont vraiment indispensables.
La mise en place d'un jeu concours est également un moyen très efficace de qualifier des contacts. Attention toutefois à adapter votre mécanique de concours et les lots à votre cible afin de ne pas avoir des joueurs intéressés uniquement par le jeu et pas du tout par vos produits.
Gardez à l'esprit que vous récupérez des données déclaratives de qualités à condition d'offrir quelque chose en échange.
une fois ces données recueillies, pensez bien à analyser le point d'entrée de ces contacts qui se sont "qualifiés", cela vous permettra de voir par quel moyen votre marque est la plus visible et efficace, et ceux qui le sont moins.

En tant qu'agence web Sharing Cross peut vous accompagner dans la définition des moyens à mettre en œuvre pour recruter des contacts qualifiés, et également gérer la partie opérationnelle. Nous avons mis en place des campagnes de recrutement de contacts qualifiés par du référencement naturel en positionnant les sites dans les premiers pages de résultats de Google, et par des jeux concours sur les réseaux sociaux.

Pour en savoir plus, contactez-nous : 01.45.66.58.33 ou vous pouvez visiter notre site internet

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A propos de l'auteur / Constance Gatbois

Expert Digital et Entrepreneur depuis plus de 13 ans, j’accompagne les entreprises dans la transformation, les innovations marketing et technologiques, le développement des solutions web & mobile, les smart datas, la stratégie d’acquisition clients (SEO, SEM, …), le Social Media et CRM. A travers une expérience significative en France et à l’international, j’interviens au sein de grands groupes et ETI pour développer des solutions efficaces et centrées sur les usages clients et travailler sur des stratégies de transformation des modèles actuels.