Derniers articles

Follow us on Social Media

Recrutement de Lead

16 octobre 2017

Augmentez l'acquisition de Deals Flow grâce à votre site internet

Comment fonctionnez-vous actuellement dans l'acquisition de Deals Flow ? Avez-vous mis en place une veille avec système d'alerte ? Passez-vous par des intermédiaitres ? Votre site internet est un outil qui peut être très efficace dans l'acquisition de Deals Flow. A condition de savoir comment l'utiliser efficacement.

La marketing de l'attraction vs le marketing traditionnel

Le marketing est quelques chose qui semble pour les financiers, une science inexacte. Certes. Avec internet, toutes les actions mises en place peuvent être mesurées, et suivies en temps réel.

Le principe de le marketing de l'attraction, plus connu sous le nom d'inbound marketing, est d'apparaître là où se trouvent des personnes qui sont intéressés par vos produits et services. En résumé, vous faites venir vos futurs clients à vous, plutôt que de leur courir après.
La principale différence entre le marketing traditionnel et l'inbound marketing est que, au lieu d'envoyer un message sur vos produits à quiconque, quel que soit leur intérêt, vous attirerez et informerez vos prospects sur les bons investissements, le fonctionnement des fonds, etc. générant de l'intérêt pour votre produit/services, e-books et promouvoir par les médias sociaux. Cela permet aux consommateurs qui sont plus susceptibles d'être intéressés par le produit d'entrer en contact avec votre entreprise. Cela pèse moins lourd sur les équipes de vente, car ils savent que la plupart des personnes qu'ils contactent sont déjà des clients potentiels. Cela diminue également la perception négative des personnes qui ne sont pas intéressés par vos services.

Le marketing traditionnel est perçu comme intrusif auprès des consommateurs qui sont réticents à la publicité actuelle. Certains n'hésitent d'ailleurs pas à utiliser des bloqueurs de publicités. Ils leur incombent de faire des recherches et d'identifier les produits ou services dont ils ont besoin et qu'ils recherchent. Par exemple, si un pdg se rend compte que son entreprise est en difficulté, il peut faire une recherche en ligne et découvrir comment résoudre son problème. Grâce à la lecture de contenus tels que des livres blancs et des articles de blog, il peut trouver des solutions à son problème, et ainsi, considérer l'entreprise en question comme experte dans ce domaine, et se tourner vers elle quand il aura besoin. Par exemple, un fond d'investissement ayant publié ce type de contenu, verra un PDG prendre contact car le contenu proposé et les services du fond correspondent à ce qu'il recherche. Cette approche est étonnamment efficace puisque 89% des PDG commencent leur recherche et leur évaluation d'une entreprise ou d'un partenaire financier en ligne et 80% des CEO préfèrent obtenir des informations sur une entreprise à travers une série d'articles plutôt qu'une publicité ou un appel à froid non sollicité.

Les avantages de l'inbound marketing ne se limitent pas à rendre le client heureux; ils s'appliquent à l'entreprise elle-même. Les campagnes d'inbound marketing ont un retour sur investissement beaucoup plus élevé que les campagnes de marketing traditionnel (outbound marketing), en raison de la durée de vie prolongée du contenu d'inbound marketing, et également du côté intrusif de l'outbound. Les gens sont surexposées en permannence à des messages publicitaires. Ils préfèrent se faire une idée par eux-même. L'inbound marketing est moins coûteux que les campagnes d'outbound marketing, puisque la plupart du contenu est publié sur un site Web plutôt que sur papier ou sur d'autres supports. L'inbound marketing exige plus d'efforts quotidiens, car le contenu doit être écrit et publié régulièrement, et les conversations sur les médias sociaux doivent être tenues à jour.

Inbound Marketing Outbound Marketing
  • Articles de blog
  • SEO
  • Emailing sur une bdd optin
  • Social media
  • Publicités
  • email sur bdd achetée
  • Appels dans le dur
  • Adwords

Concepts d'inbound marketing dans les fonds d'investissement du middle market et les sociétés de Private Equity


Les communications des fonds d'investissement a généralement une portée et un public cible plutôt limités, d'ailleurs la plupart des fonds d'investisement ne font pas beaucoup de publicité parce qu'ils ont recours à un modèle de vente type outbound. L'inbound marketing est un excellent moyen pour les sociétés de Private equity de toucher des entreprises privées qui pourraient avoir besoin de leurs services, tout en les éduquant sur les avantages du private equity par exemple.

La première étape de l'inbound marketing est d'identifier et d'attirer le marché cible. Dans le cas du marketing des fonds d'investissement, le public est le PDG d'une entreprise privée qui a besoin des services de ce fond. Un profil de client type (persona) est établi à partir des expériences antérieures et l'analyse des PDG des entreprises privées déjà clientes. Plus un profil de client type est complet, plus le marketing de contenu est susceptible d'intéresser et d'engager le marché cible. Le contenu devrait se concentrer sur les services offerts par le fond qui intéressent le CEO de l'entreprise, comme la restructuration de la dette, la mobilisation de capitaux et la décision d'agrandir ou de vendre l'entreprise. Plus les lecteurs de contenu de qualité peuvent avoir accès, plus ils sont susceptibles de voir l'entreprise comme une source fiable d'informations et de contacter l'entreprise avec un accord.

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est un élément clé pour assurer que votre entreprise se démarque de ses concurrents. Plus de 90% des cycles d'achat commencent par une recherche sur Internet. Le référencement est devenu beaucoup plus fin à mesure que les algorithmes de recherche deviennent plus complexes pour éliminer le contenu dénué de sens. Les mots clés sont importants, mais ils doivent être choisis avec soin afin de s'assurer que votre entreprise se démarque tout en offrant un contenu de qualité supérieure.

Chaque fond d'investissement doit faire une évaluation de son site Web lors de la définition de son plan d'inbound marketing. Le site Web est votre point d'entrée pour l'acquisition de Deals Flow. Le site Web est la première chose que vos clients potentiels voient, et avoir un site Web difficile en terme de navigation, ne fournissant pas suffisamment de contenu éducatif ou disgracieux peut nuire à la première impression que vous donnez de votre fonds à des prospects potentiels. Les utilisateurs devraient être en mesure de trouver facilement le contenu ou l'information qu'ils recherchent.

Afin d'acquérir des prospects, votre site web doit avoir plusieurs CTA (Call-To-Action : Appel à l'action). Cela peut prendre la forme d'un bouton pour contacter la société de Private Equity pour une consultation ou peut être une inscription gratuite pour une newsletter. Cette newsletter devrait proposer du contenu exclusif, encore une fois spécialement conçu pour les pdg d'entreprise. L'appel à l'action permet de récupérer des données qualifiées du client potentiel et l'entreprise, permettant une interaction plus personnalisée et, espérons-le, un éventuel accord.

L'inbound marketing offre de nombreux avantages par rapport au marketing traditionnel. Inbound offre un fort retour sur investissement. Il mène à des clients qui sont prêts à engager un dialogue avec voter fonds et contribue à renforcer le nom de votre entreprise en vous positionnant en tant qu'expert de votre secteur. La conséquence de la volonté des clients de s'engager dans un dialogue est le flux de transactions qui augmente. Le paysage numérique en constante évolution offre des possibilités pour toutes sortes de tactiques de marketing pour attirer et sécuriser les clients potentiels.

article précédent article suivant
A propos de l'auteur / Constance Gatbois

Expert Digital et Entrepreneur depuis plus de 13 ans, j’accompagne les entreprises dans la transformation, les innovations marketing et technologiques, le développement des solutions web & mobile, les smart datas, la stratégie d’acquisition clients (SEO, SEM, …), le Social Media et CRM. A travers une expérience significative en France et à l’international, j’interviens au sein de grands groupes et ETI pour développer des solutions efficaces et centrées sur les usages clients et travailler sur des stratégies de transformation des modèles actuels.

Suivez-nous sur les réseaux sociaux

Derniers articles