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Acquisition de trafic

28 février 2012

3 conseils pour augmenter le trafic vers votre site Internet

Afin d'augmenter le nombre de fréquentation sur un site, voici quelques conseils pratiques et simples à appliquer pour l'améliorer. Certains de ses éléments sont connus par beaucoup, mais souvent oubliés, ou mal utilisés. Voici un descriptif des sources permettent de booster l'acquisition de trafic comme le référencement payant, la publication de contenu intéressant ainsi que le marketing viral / jeux concours.

Référencement naturel / Référencement payant

 Observer vos concurrents permet de connaître quelles actions publicitaires ils ont investit et de localiser les moyens d'acquisitions de trafic. Cette veille permet de repérer les mots-clés du secteur d'activité utiliser et de se les approprier pour sa marque et son identité. Une fois en possession d'un contenu suffisant pour améliorer le référencement naturel sur votre site, le référencement payant peut remonter votre visibilité sur les moteurs de recherches dans les rubriques de liens commerciaux. Cette dernière option reste à définir plus en profondeur selon votre marché et la concurrence qui règne principalement dû à la variation du coût des mots-clés.

Il faut voir le référencement payant sur des mots-clés pertinents, en évitant l'écueil de s'ancrer sur des termes génériques très convoités qui composent partiellement votre secteur en oubliant de présenter votre identité commerciale. Focalisez votre attention sur des expressions larges que pourrez insérer dans vos campagnes de liens sponsorisés au mieux, ou utilisées par les internautes ou par les visiteurs lors de leur recherches de produits et services. Ce n'est qu'une fois votre notoriété numérique acquise que les mots génériques représenteront un intérêt.

Les avantages immédiats de cette méthode est qu'elle permet à une marque d'apparaître en haut de la liste de recherches de sites sur Google. Elle permet également de maîtriser le budget en communication sur ce type d'activité en temps réel en ajustant ses annonces en fonction des résultats obtenus. Enfin, le référencement payant vient surtout booster le référencement naturel du site institutionnel ou de l'e-boutique s'ils ne bénéficient pas d'un bon référencement.

Contenu intéressant

 Même s'il s'avère important pour une entité commerciale de conserver une rubrique historique de la marque, ce qui augmente le trafic de façon générale, c'est le contenu publié et ajouté avec une périodicité calibrée qui prime lors du référencement sur l'ancien contenu du site. Et pas n'importe lequel, du contenu intéressant. Il faut proposer de la nouveauté à ses auditeurs, leur donner envie d'aimer le contenu et de le reprendre sur leur réseau d'amis. Les possibilités de partager l'information étant aussi à prendre en considération quand il s'agit de poster du contenu.

Servez-vous de leur réaction pour apprendre le comportements des fans sur votre page. D'après une étude marketing, plus de la moitié des utilisateurs se sont désabonnés à une page à cause de publications trop fréquentes ou d'informations jugées inintéressantes. Le but à long terme pour les marques est d'obtenir une audience de qualité plutôt que le plus grand nombre de fans.

Marketing Viral / jeux concours

 Grâce à des outils comme Adwords et Facebook Ads, il est maintenant possible de diffuser des annonces au coût par clic personnalisables et adaptables parmi de nombreux critères. Afin de mieux communiquer, il faut cibler son audience du mieux possible et pour cela, une entreprise a besoin de connaître son audience. Pour obtenir ces informations, plusieurs moyens sont possibles comme par exemple des annonces et des jeux concours qui permettent de qualifier le profil de vos contacts. En connaissance de leurs centres d'intérêts, animations et préoccupations, publier un contenu approprié touche les internautes avec plus d'impacte qu'une campagne non ciblée.

Les jeux concours permettent d'obtenir rapidement des contacts qualifiés. Cependant pour éviter d'avoir des "joueurs" peu enclin à acheter vos produits ou services, la mécanique du jeu concours doit être en adéquation avec votre activité.

Ces techniques connues des agence web marketing sont complémentaires et doivent être prévues dans une stratégie globale de communication. Elles permettent non seulement d’augmenter le trafic vers l'e-boutique ou le site de la marque mais aussi de mesurer les retours et la pertinence de ces outils et de les adapter en temps réel à l'audience.

L'intérêt d'établir une relation avec sa communauté n'est donc pas de proposer une simple présentation  des promotions mais bien d'interagir avec elle pour lui offrir du contenu exclusif et attractif. Un jeux concours Facebook permet aux marques de remplir leur volonté première d'engranger un maximum de fan, mais seul l'exploitation des informations reçues lors de ce concours leur sera à long terme bénéfique.
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A propos de l'auteur / Constance Gatbois

Expert Digital et Entrepreneur depuis plus de 13 ans, j’accompagne les entreprises dans la transformation, les innovations marketing et technologiques, le développement des solutions web & mobile, les smart datas, la stratégie d’acquisition clients (SEO, SEM, …), le Social Media et CRM. A travers une expérience significative en France et à l’international, j’interviens au sein de grands groupes et ETI pour développer des solutions efficaces et centrées sur les usages clients et travailler sur des stratégies de transformation des modèles actuels.